Affari e gestione (management)

Teoria, pratica, studio e applicazione: una pasticceria che funziona è la combinazione di fattori diversi che "lavorano" quotidianamente in sincronia e la cui risultante è un'attitudine che conduce al successo. Ed è seguendo il flusso del marketing che Carlo Meo accompagna in questa guida snella e agile dove nozioni e azioni viaggiano allo stesso ritmo. Nove capitoli e 7 regole in cui vengono spiegati con chiarezza concetti fondamentali quali l'importanza dell'identità, la varietà nell'assortimento, ma anche il design, la comunicazione, il visual merchandising, insomma tutte le coordinate per tracciare un prodotto-desiderio e dare forma a un luogo ad alta riconoscibilità. Completano il volume gli esempi pratici con i prodotti-icona, le aziende simbolo e i personaggi emblematici, perché le idee sono nulla senza concretezza e senza una visione di insieme sull'evoluzione del consumo e sul pensiero del consumatore.

This book is for anyone interested in the Pipedrive CRM platform, but well beyond that, business people may also find it useful to verify if the CRM they are using is the best option or they may improve their business effectiveness by changing it.  This book is designed to enable SME entrepreneurs in making better CRM decisions, first and foremost about strategy and logical approaches, then technology. 70+% of CRM implementation projects fail (HBR). Did you know that?  To avoid falling into that statistic, entrepreneurs should forgo starting from the bottom by just choosing the tool they may like. This choice is not the first step, but instead the last one. Then implementing it will be simpler. If you already chose the platform, maybe Pipedrive but didn't have time or resources to run a proper business analysis beforehands, no worries, with this book you can take a step back and analyse your business requirements, from the light of the platform features. Decide on and clarify the business requirements, the workflow to be managed, and the level of digitalisation of procedures having clear what Pipedrive can do. This book will help you in setting the expectation over the improvement of the way to manage relationships with the most important asset: your clients! Everyone interested in understanding CRM may find this book useful, seeing what Pipedrive, one of the fast growing CRM vendor, offers in its very popular tool. Then people may use the many “interactive challenges” as an excellent way to receive personal suggestions from the author.

“With this outstanding book, Dr. Phelps provides a masterclass on dental marketing. Employing compelling stories and convincing data, he reveals how powerful principles of marketing and psychology can be converted into actionable steps for increased patient satisfaction, loyalty, and growth. There’s nothing else like it.” Robert Cialdini Author of worldwide best sellers, Influence and Pre-Suasiongrowth and vitality. Marketing for most is considered more of a mystery instead of a science. When it remains a mystery to us it ultimately ends in wasted efforts, poor results, and tens of thousands of lost dollars. The good news is that it doesn’t have to remain a mystery. The goal of this book is to help dentists who are looking to demystify the dental marketing process, those in need of more new patients, regardless of whether you are a marketing director for a current practice or a dentist yourself, a solo practitioner or one in a group practice, or someone who is in network with dental insurance companies or completely out of network with them.

Mercato, concorrenza, sorveglianza e controllo di qualità delle imprese e della pubblica amministrazione sono gli elementi per volgere a positivo e doveroso ritorno i 68,9 miliardi di euro ottenuti a fondo perduto e i 122,6 miliardi avuti in prestito in ambito PNRR. Un compito colossale da portare avanti con grandissimo impegno onde non gravare, più di quanto già fatto, sulle prossime generazioni, per lasciare loro un Paese più sviluppato, economicamente e socialmente maturo. Dove, oltre che l'attitudine a rivendicare diritti, sia presente anche la responsabilità verso i rispettivi doveri. Molti gli argomenti trattati: il tema energetico e il ruolo delle energie rinnovabili, incluse quelle meno oggetto di attenzione, come la geotermia, l'idroelettrico e le biomasse; il grande e irrisolto tema della giustizia e delle sue inadeguate gerarchie, a partire dal proprio organo di autogoverno; l'importanza fondamentale delle piccole e medie imprese; l’insostituibile e vitale apporto del Made in Italy al nostro Paese; l’urgente necessità di rivedere alcune competenze “concorrenti” tra Stato e Regioni, introdotte dalla riforma del Titolo V della Costituzione; il ricorrente e delicato argomento degli appalti sul quale, recentemente, si sono da un lato apportate "semplificazioni" che sono più simili a semplicismi e, dall'altro, introdotte ingiustificate rigidità; il ruolo insostituibile della formazione e il gravemente carente ruolo pubblico nell'incrocio tra domanda e offerta; ultima, ma non certo per importanza, la necessità di regolamentare le attività lobbistiche, licenziando con un testo adeguato una legge che regoli il rapporto tra Portatori di interesse e Decisori. Per affrontare questi temi il volume raccoglie, anche in vista dell’imminente mutamento di Governo, una breve collezione di suggerimenti su criticità e nodi da sciogliere, veicolati attraverso gli editoriali pubblicati nell’ultimo quadriennio.

Il volume descrive contesto, strutture, capitale intellettuale e professionale di aziende biofarmaceutiche, fotografando l’interno di un’impresa che opera nel mercato farma/life science. Si tratta di un settore altamente complesso e questo progetto si pone l'obiettivo di illustrare, ad addetti e a non addetti, l’imprenditorialità e la professionalità delle organizzazioni che si occupano di scienza e business, attraverso un viaggio per capire come siano strutturate aziende scientifiche, tecnologiche e specializzate, attive a livello domestico o internazionale, a partire dalla ricerca e dallo sviluppo, per passare al manifatturiero, fino alla distribuzione. In ultima analisi si affrontano anche il comparto marketing e commerciale, mentre la Governance aziendale e le funzioni di supporto completano il quadro in cui si muovono strutture, ruoli e risorse. Il punto nodale da approfondire, per chi desidera inserirsi da protagonista nel settore farmaceutico, consiste nel valutare le relazioni con le politiche istituzionali nella sanità, con l’accademia, con la classe medica, gli stakeholders e i pazienti. Il volume offre al lettore la possibilità di approcciare questo complesso argomento a partire proprio dal punto di vista dell'azienda stessa.

Pubblicità e trasparenza per gli enti locali: 1. I nuovi obblighi di pubblicità e trasparenza per gli enti locali; 2. La sezione “Amministrazione Trasparente” nel sito degli enti locali; 3. Il Programma triennale per la trasparenza e l’integrità.

Un'opera in 12 volumi in cui l'autore della Merendopedia, Frank Merenda, esamina le leggi che governano le imprese nel 21° secolo; informazioni, lezioni, strategie e analisi per creare brand di successo anche in un’epoca così affollata di prodotti uguali. Con i preziosi contributi di Al Ries, padre fondatore della disciplina del Brand Positioning, e di sua figlia Laura Ries, ideatrice del concetto di Visual Hammer. Le regole del posizionamento di marca, il logo dei prodotti, l'analisi sulle grandi compagnie, la differenza tra brand e azienda, il potere delle PR rispetto ai competitor, sono alcuni degli argomenti che saranno approfonditi in questi volumi.

Che cosa succede in un’organizzazione quando qualcuno sbaglia? Qual è l’origine degli errori? Si possono prevenire? Il libro prova a rispondere a queste e ad altre domande accompagnando il lettore in un percorso che porta a immaginare interventi possibili nello scenario organizzativo. Come si legge nella post-fazione, "La lezione più importante del Compendio è proprio qui: per individuare gli errori latenti, agendo in un’ottica preventiva, di programmazione e miglioramento reale, dobbiamo esigere da noi stessi la capacità di comprendere la complessità delle situazioni problematiche ormai propria a tutti i nostri contesti sociali (non ultimi quelli lavorativi)".

Una raccolta di quattro articoli che raccontano la valenza etica della mediazione, il suo utilizzo nelle organizzazioni, la sua utilità come soft skills nel mondo professionale ed infine traccia l’ABC dell’innovativa scuola Trasformativa americana.

Il libro delinea un percorso razionale per tutti coloro che intendono mettere in pratica una strategia di vendita online per il proprio store fisico, o per chi ambisce ad avviare un punto vendita esclusivamente digitale. L'Autore fornisce una prospettiva a 360° sugli aspetti più importanti di un e-commerce: fattibilità economica, logistica, i server, hosting, piattaforme, app, legal, GPDR, fino alle tecniche del marketing digitale.

Non hai bisogno di diventare uno Youtuber. Ci sono migliaia di persone che sfruttano i video per attirare e convincere potenziali clienti a comprare i loro servizi e prodotti, guadagnando cifre molto serie anche se i loro canali Youtube e social hanno solo poche centinaia o migliaia di iscritti. Impara da chi lo ha già fatto. "Video marketing persuasivo" è il primo manuale completo che ti mostra come produrre video orientati alla vendita. Al suo interno trovi tecniche provate sul campo, dritte pratiche e modelli copia-incolla per presentare la tua proposta in maniera convincente e non meramente "editoriale". Così potrai: attrarre un maggior numero di nuovi potenziali clienti, stabilire maggiore fiducia in chi già ti segue, vedere le tue vendite crescere - come conseguenza della fiducia che hai creato nel mercato.