Affari e gestione (management)

Il volume rappresenta uno strumento pratico e formativo per permettere di valorizzare le persone che tutti i giorni vivono l'azienda. Il tutto attraverso concetti e nozioni provenienti da molteplici discipline, tra le quali PNL, Neuroscienze e Coaching. Alla base di aziende sempre più performanti ed efficienti non ci sono solo strumenti di analisi dei risultati e indicatori di performance: è?indispensabile una profonda conoscenza di chi, tutti i giorni, varca la soglia del contesto aziendale. È obsoleto pensare che semplicemente applicando le procedure si ottengano risultati: le procedure sono fondamentali, ma senza la giusta attenzione verso gli individui che le applicano non sono sufficienti. Se stimolate, ascoltate e supportate, le persone possono rendere le procedure uno strumento della loro forza creativa, l'arma vincente per la crescita aziendale, migliorando nel contempo interazione e cooperazione. Questo libro offre un Metodo volto a cambiare l'approccio nella gestione del personale, rimodulandone natura e presupposti. Le persone sono il motore trainante del successo: quanto proposto in queste pagine rappresenta lo strumento più concreto per crearlo e gestirlo.

Con un approccio innovativo e tagliato su misura per chi lavora nel settore, questo volume mostra il prezioso apporto che il marketing può fornire lungo il percorso di un'operazione immobiliare, fase per fase. Il testo illustra il concetto, la struttura e il possibile impatto di un piano di marketing immobiliare, sottolineando collegamenti e sinergie tra marketing e finanza immobiliare. Vengono quindi presentati gli strumenti fondamentali per l'analisi di mercato, la definizione della strategia e l'esecuzione del marketing mix nei comparti residenziale, commerciale, turistico e terziario. Un volume di riferimento per tutti gli operatori del settore che oggi più che mai devono acquisire competenze di marketing per avere successo nel mercato: imprenditori, manager, primi livelli, società di intermediazione, costruzione e fornitura. Prefazione Antonella Carù.

I social sono davvero utili per i professionisti? Spesso si pensa che siano solo uno strumento per comunicare con gli amici o semplice intrattenimento. In realtà sono anche una vera e propria miniera d'oro in ambito professionale. Da quasi dieci anni, giornalmente, Massimiliano Allievi pubblica sui vari social network contenuti di approfondimento e aggiornamento fiscale dedicati soprattutto al mondo imprenditoriale digitale. Questo gli ha permesso di raggiungere milioni di persone in Italia, creare una community di oltre 200.000 persone e avere clienti in ogni parte d'Italia. In questo libro racconta la sua storia da "Commercialista 4.0" e spiega in modo completo e operativo quale possa essere una strategia di comunicazione social per professionisti, come studiare un piano editoriale efficace e come fare personal branding. Indica inoltre quali contenuti pubblicare, quale linguaggio utilizzare sui vari social network (TikTok, Instagram, YouTube, Facebook e LinkedIn) e come intercettare e fidelizzare potenziali nuovi clienti.

Se pensi sia arrivato il momento di creare da zero una strategia di marketing in modo autonomo, che funzioni in tempi brevi, questo libro è per te. Un ABC semplice e pratico dedicato a liberi professionisti e ad aziende che intendono mettersi in gioco applicando tutti i concetti necessari a dare una svolta human al proprio business. Dalla definizione del target, all'analisi di mercato, agli strumenti fondamentali, questo volume ti spiegherà passo dopo passo come comunicare correttamente la tua proposta unica di valore e come relazionarti con il tuo buyer personas per ottenere risultati senza precedenti, concreti e misurabili.

La qualificazione delle conoscenze/competenze dei responsabili di progetto e degli altri componenti dei team progettuali rappresenta per le organizzazioni un’importante leva per supportare la realizzazione delle innovazioni, rafforzando la propria immagine e visibilità verso l’esterno e verso i propri clienti. La sesta edizione di questo testo è aggiornata e coerente con le Linee guida fornite dalla norma UNI ISO 21502 e descrive le conoscenze e i concetti basilari di project management. Il testo segue lo schema descrittivo adottato dall’Istituto Italiano di Project Management (ISIPM) per la Certificazione ISIPM Base e può essere validamente utilizzato anche a supporto di corsi di formazione, seminari e master universitari.

Esistono tanti libri che parlano di leadership, ma trovare la definizione di un concetto così vasto e spesso abusato è difficile. Giuseppe Morici ha visto dall’interno tante grandi aziende e con la leadership ha fatto i conti da ogni prospettiva. Con l’esperienza ha capito una cosa: essere leader significa sapersi rendere non indispensabili. Un buon capo intercetta talenti e crea le condizioni migliori affinché le capacità altrui possano maturare e svilupparsi. Ecco perché la leadership, in fondo, è l’arte di scomparire. Nel saper occupare la scena nella giusta misura, però, non c’è nulla di facile: come tutte le arti, anche questa richiede ingegno, tecnica, pratica e tanta fatica. Dopo il successo di Fare marketing rimanendo brave persone e Fare i manager rimanendo brave persone, questo libro affronta il livello più alto della vita aziendale ed esplora il territorio della leadership, del ruolo del capo-azienda: meglio leader che sappiano fare o leader che sappiano delegare? Capi carismatici oppure operativi? Meglio la strategia o l’esecuzione? Come combinare la gestione del presente con il disegno del futuro? Sono più importanti la diversità e l’inclusione oppure l’omogeneità dei valori e di una certa idea del mondo? Con il suo consueto taglio umanistico e la sua visione integrale e ostinatamente non tecnica delle cose, Morici indaga le relazioni tra leader, obiettivi e comunità, arrivando alla conclusione che il dovere del leader, forse, è quello di occuparsi di ciò che non c’è, lasciando agli altri la gestione di tutto il resto e assicurando così un futuro all’azienda. E non solo.

Il business plan è un elemento fondamentale per qualsiasi progetto imprenditoriale, grande o piccolo, startup o nuovo ramo d'azienda. Questo libro condensa la conoscenza di tre esperti e accompagna, passo dopo passo, nelle sette fasi di creazione di un business plan completo e convincente. Dall'idea imprenditoriale alla strategia di marketing, dall'analisi di mercato ai piani di vendita, dalla definizione di budget e forecast al controllo di gestione e dei costi, fino ad arrivare alle presentazione del piano a potenziali investitori. Che si tratti di raccogliere fondi, cedere un'attività o sviluppare un nuovo progetto fuori o dentro un'azienda, questa è la guida da avere per lanciarsi nell'impresa. Una lettura facile ma esaustiva, arricchita da esempi, casi di studio, strumenti e modelli da usare, per imparare a scrivere un business plan che non lascia nulla al caso.

Il testo "Fare impresa" è una guida operativa e di facile comprensione per quanti vivono il mondo imprenditoriale o, a vario titolo (come manager, consulente ecc.), intendano avvicinarsi ad esso. La guida è divisa in tre sezioni, secondo un percorso di metodo che procede per gradi: la Prima Parte introduce, infatti, il lettore alla realtà aziendale, passando in rassegna un'ampia serie di tematiche - di carattere economico e gestionale - che vanno dalla realizzazione dell'idea imprenditoriale alla conduzione dell'intero sistema impresa, con numerosi suggerimenti utili sia a chi è già imprenditore (soprattutto se giovane), sia a chi voglia avviare questa attività o diventare consulente d'impresa. La Seconda Parte contiene, invece, gli approfondimenti ai singoli capitoli della prima parte. Il lettore potrà, pertanto, consultarla sulla base dei propri interessi, necessità e curiosità, selezionando, in tal modo, le informazioni che ritiene maggiormente utili. L'Appendice, infine, riporta al vissuto di tutti i giorni, attraverso le testimonianze dirette di imprenditori e docenti universitari che, in tal modo, mettono a disposizione del lettore le proprie esperienze. Mentre il punto di vista di imprenditori titolari di aziende italiane delle più svariate dimensioni e i pensieri che hanno segnato il loro percorso imprenditoriale consentono di comprendere, toccando quasi con mano, cosa significa "fare impresa", i contributi del mondo accademico offrono ulteriori spunti riguardanti il sistema formativo, quello aziendale e, più in generale, il mondo del lavoro nel nostro Paese.

In un mercato sempre più flessibile e volatile, trovare e integrare nel proprio personale top performer e talenti emergenti, anticipando i competitor, diventa fondamentale. Se la manualistica spesso si limita alla trattazione di base del processo di selezione senza approfondirne le strategie, questo testo si distingue per la presentazione di una metodologia innovativa e brevettata. L'introduzione del Metodo O.D.I.® all'interno della selezione del personale rappresenta, infatti, la prima applicazione in Italia di tecniche anti-bias, aumentando la qualità delle valutazioni e portando a scelte tanto strategiche quanto etiche. Un manuale che offre alle aziende l'opportunità di operare cambiamenti per tutti gli stakeholder: se da un lato la selezione del personale permette di attuare un processo di change management interno, dall'altro rappresenta l'occasione per mostrare al mercato i propri valori e la propria cultura. Corredato da case history, da numerosi contributi di esperti e da una sezione concentrata sui più importanti bias nel recruiting, il manuale analizza in modo approfondito ogni fase del processo di selezione.

Il manuale del venditore digitale.