Le aziende oggi più che mai hanno bisogno di innovarsi nel settore commerciale, di trovare nuove modalità più coerenti e calzanti con un mercato profondamente mutato e in mutamento. Il metodo formativo più innovativo ed efficace per migliorare i risultati di vendita è il team coaching. Il team coaching punta a valorizzare le capacità del personale di vendita attraverso la collaborazione reciproca e il coinvolgimento totale della struttura, dai direttori vendita ai singoli venditori. Si basa su quattro principi fondamentali: la consapevolezza, la responsabilizzazione, l'applicazione sul campo (si impara facendo) con assistenza a distanza e un confronto continuo con gli altri venditori per migliorarsi reciprocamente, la valutazione dei risultati in funzione degli obiettivi.
Coaching per il team di vendita. Come potenziare al massimo i risultati del personale di vendita
| Titolo | Coaching per il team di vendita. Come potenziare al massimo i risultati del personale di vendita |
| Autore | Mario Silvano |
| Argomento | Economia e management Affari e gestione (management) |
| Collana | Marketing & comunicazione |
| Editore | Il Sole 24 Ore |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | 125 |
| Pubblicazione | 11/2010 |
| ISBN | 9788863451801 |
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