Il mestiere del venditore si è del tutto trasformato negli ultimi anni. Dall'individuo disposto a tutto pur di chiudere un contratto, il cui unico scopo era il numero di vendite concluse, si arriva oggi alla figura del collaboratore, capace di ascoltare, comprendere e aiutare il cliente. Il nuovo venditore convince nel vecchio senso del termine: con-vince, "vince con" il suo compratore. La vendita non è più una guerra, ma un'alleanza tra le due figure venditore-compratore, che porta al successo di entrambi. Questo libro vuole aiutare i moderni professionisti della vendita a relazionarsi nel modo giusto con il proprio mestiere, con sé stessi e, naturalmente, con i clienti. Solo dopo aver creato un clima di fiducia è possibile proporre prodotti o servizi. E per avere successo è necessario utilizzare il linguaggio più giusto per ogni potenziale cliente. Tramite le tecniche avanzate di comunicazione, PNL, lettura a freddo e prossemica, questa guida spiega in modo semplice e chiaro come riuscire a realizzare la vendita perfetta.
Venditori eccellenti con la PNL. Manuale pratico
| Titolo | Venditori eccellenti con la PNL. Manuale pratico |
| Autori | Fabio Pandiscia, Antonio Meridda |
| Collana | MANUALI, 226 |
| Editore | Franco Angeli |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | 144 |
| Pubblicazione | 01/2013 |
| ISBN | 9788820400880 |
Libri dello stesso autore
Prova a mentirmi. Imparare il linguaggio del corpo per capire gli altri
Antonio Meridda, Fabio Pandiscia
Franco Angeli
Comunicare con la PNL. Per avere successo nel lavoro con la PNL e le tecniche di comunicazione non verbale
Antonio Meridda, Fabio Pandiscia
Franco Angeli
in uscita
Comunicazione non verbale e leadership carismatica
Fabio Pandiscia, Barbara Suigo
Edizioni Mediterranee
Il metodo anticorna. Comunicare al meglio con il partner per una perfetta intesa di coppia
Antonio Meridda, Fabio Pandiscia
Anteprima Edizioni
Perché succede tutto a me? Come diventare artefici del proprio destino con la PNL
Fabio Pandiscia
Franco Angeli
Il metodo anticorna. Comunicare al meglio con il partner per una perfetta intesa di coppia
Antonio Meridda, Fabio Pandiscia
Anteprima Edizioni
Il metodo antiballe. Leggi il linguaggio del corpo e scopri le bugie che ti raccontano
Antonio Meridda, Fabio Pandiscia
Anteprima Edizioni