Le decisioni in materia di prezzo sono una cartina al tornasole per verificare l'efficacia delle politiche di marketing dell'impresa: esse, infatti, esercitano un'influenza rilevante sulle dinamiche competitive, sulle relazioni con la clientela e sulle performance economiche e finanziarie. Nonostante ciò, i modelli analitici e gestionali adottati in questo ambito presentano significativi potenziali di sviluppo. Ancora oggi, molte imprese ricorrono ad analisi parziali e poco rigorose, assumendo decisioni poco efficaci per il raggiungimento dei propri obiettivi. Come migliorare, dunque, strategie e politiche di pricing? La letteratura e i casi di successo suggeriscono di adottare un modello tridimensionale, fondato su costi, concorrenza e domanda.
Prezzo e valore per il cliente. Tecniche di misurazione e applicazioni manageriali
| Titolo | Prezzo e valore per il cliente. Tecniche di misurazione e applicazioni manageriali |
| Autori | Bruno Busacca, Michele Costabile, Fabio Ancarani |
| Collana | ETAS Marketing e vendite |
| Editore | Rizzoli |
| Formato |
Libro: Copertina morbida |
| Pagine | 224 |
| Pubblicazione | 10/2004 |
| ISBN | 9788845306839 |
Libri dello stesso autore
La marca. Costruzione, sviluppo, valutazione
Bruno Busacca, Giuseppe Bertoli, Maria Carmela Ostillio
EGEA
La gestione del brand. Strategie e sviluppo
Kevin L. Keller, Bruno Busacca, Maria Carmela Ostillio
EGEA
Customer value analysis. Problems and applications
Cristian Chizzoli, Deborah Raccagni, Bruno Busacca
EGEA Tools
Customer value analysis. Problemi di scelta ed esercizi svolti
Bruno Busacca, Cristian Chizzoli
EGEA Tools
Valore per il cliente, soddisfazione, fedeltà. Il contributo del marketing al valore dell'impresa
Bruno Busacca, Giuseppe Bertoli
EGEA Tools