Edizioni LSWR: Modelli di business

Durante la pandemia i consulenti finanziari si sono trovati in una situazione favorevole: hanno ottenuto importanti aumenti di portafogli e sono riusciti a crescere moltissimo. Ora, però, è il momento di tracciare la strada per il futuro, per fare in modo che questa spinta positiva non si esaurisca. Il consulente finanziario deve diventare un imprenditore a tutto tondo, in grado di gestire le complessità e le dinamiche che regolano la vita di un'azienda. Lo scopo del libro è fornire agli oltre 40.000 consulenti finanziari e agenti di assicurazione presenti in Italia gli strumenti e le tecniche per affrontare con successo questo cambio di paradigma. Comprendere il proprio modello di business, ridisegnarlo alla luce di nuovi obiettivi, creare un business plan e un marketing plan saranno attività facili da realizzare grazie alle chiare spiegazioni e ai numerosi schemi presenti nel volume.

Riuscire ad assemblare team bene assortiti non basta a garantirne il successo. Anche se l’obiettivo è coinvolgente, ci sono le persone giuste per raggiungerlo e risorse sufficienti, spesso i team fanno fatica a esprimersi al massimo del proprio potenziale. Sono infatti ostacolati da errori di coordinamento, riunioni inefficaci e conflitti improduttivi. Ma non deve essere per forza così. Questo libro mostra come i team possano raggiungere grandi obiettivi grazie a cinque potenti strumenti visuali, facili da usare e di provata efficacia. La Team Alignment Map consente di creare allineamento sugli obiettivi comuni, di chiarire i ruoli dei membri e di gestire al meglio le risorse e i rischi. Il Fact Finder, la Guida alla richiesta non violenta il Contratto del team e la Carta del rispetto aiutano a migliorare la comunicazione, a gestire i conflitti in modo costruttivo e a lavorare in un clima di fiducia reciproca. Un libro che non solo indica i passi da seguire per ottenere qualsiasi risultato, ma mostra anche come raggiungere il benessere psicologico che facilita la crescita e l'innovazione.

Un libro ricco di consigli pratici che vuole offrire a titolari, manager e responsabili marketing delle strutture ricettive - hotel, B&B, resort - gli strumenti più efficaci del digital marketing e del revenue management per emergere in un mercato sempre più competitivo. "Digital marketing turistico" è lo strumento ideale anche per le altre figure che desiderano completare la propria preparazione nel settore: titolari di web agency con clienti nel settore turistico-ricettivo, consulenti di web marketing e revenue management. Questa nuova edizione aggiornata include l’analisi delle tendenze più recenti e dei profondi cambiamenti nella distribuzione online e mostra come usare al meglio le nuove piattaforme per promuoversi. Una guida completa, ricca di dati, grafici e foto, per approfondire tutti gli aspetti del digital marketing turistico: creare il sito web perfetto per la struttura ricettiva; posizionarsi nei motori di ricerca; gestire al meglio la reputazione online; massimizzare i profitti grazie al revenue management.

Un libro ricco di consigli pratici per i piccoli e i grandi produttori, che prende spunto dalle migliori esperienze concrete per fornire esempi utili da seguire e applicare alla propria realtà. Marketing del vino è uno strumento ideale anche per le tante altre figure che oggi cercano di completare la propria preparazione nel settore: dagli agenti e rappresentanti agli enologi e agronomi, fino agli studenti dei corsi di marketing del vino e wine business. Questa terza edizione ampliata e aggiornata include l’analisi delle tendenze più recenti, nuovi casi di studio italiani e internazionali e suggerimenti sull’uso dei nuovi strumenti tra cui Instagram e Google My Business. Una guida completa, ricca di dati, grafici e foto a colori, per approfondire tutti gli aspetti del wine marketing: le caratteristiche e la struttura del mercato del vino; gli strumenti per comunicare il vino online; le grandi opportunità offerte dall’enoturismo; le storie di chi ce l’ha fatta e perché.

Gli errori più grandi che ostacolano il successo delle organizzazioni sono dovuti alla mancata comprensione dello scopo e dell’ordine cronologico in cui dovrebbero avvenire i diversi passaggi del posizionamento strategico. Questo libro presenta una mappa completa e inedita degli strumenti di marketing, sviluppata dagli autori in oltre 15 anni di esperienza, per guidare le aziende lungo un percorso strutturato dall’idea di business fino alla creazione del brand. Racconta come nascono i concept creativi in rapporto alle scelte di mercato, al contesto che cambia e al variare dei fattori economici e finanziari dell’organizzazione. Mostra come mantenere una coerenza tra il prodotto o servizio offerto, il modo in cui lo si comunica e i valori dell’azienda e del pubblico di riferimento. La guida definitiva e completa per lanciare un progetto vincente da zero, cominciando subito a ragionare nella giusta direzione.

Il Design Thinking è il metodo di progettazione visuale che ti permette di realizzare prodotti e servizi innovativi che i clienti desiderano. Questo libro ripercorre il ciclo del Design Thinking e, per ciascuna delle sue sette fasi, dalla comprensione del problema al testing, propone i migliori strumenti disponibili, scelti sulla base di un ampio sondaggio condotto presso i design thinker di tutto il mondo. Grazie a "Gli strumenti per il Design Thinking" potrai: acquisire una comprensione profonda, depurata da ogni idea preconcetta, dei bisogni reali degli utenti, attraverso strumenti quali l’“intervista empatica”, “i 5 perché” e la “mappa degli stakeholder”; far emergere all’interno del team le idee migliori, mediante tecniche strutturate di brainstorming; realizzare rapidamente prototipi per dare corpo alle idee, dal “prototipo di funzione critica” fino al “prototipo finale”; raccogliere il feedback degli utenti mediante svariati strumenti di testing, dall’“intervista sulla soluzione” fino al “test di usabilità strutturato”.

Rivolto a decisori, imprenditori e innovatori, questo manuale presenta gli strumenti per costruire un'azienda invincibile. Guida strategica: decidete dove competere e quali scelte strategiche affrontare. Create un business a prova di disruption. Portfolio di business: usate la Mappa del portfolio per gestire le nuove idee e migliorare il vostro modello di business attuale. Create un robusto funnel dell'innovazione per reinventare costantemente le vostre attività mentre riducete il rischio e l'incertezza. Cultura dell'innovazione: usate la Mappa della cultura per capire quanto siete pronti a innovare e per costruire una cultura favorevole all'innovazione. Pattern dei modelli di business: fondate il vostro vantaggio competitivo su modelli di business migliori, invece di puntare solamente su prodotti, servizi, tecnologia e prezzo.

"Questo libro è dedicato a quanti riconoscono la necessità di aggiornare i propri strumenti di guida e programmazione per valorizzare il patrimonio di intelligenza e creatività delle persone con cui lavorano e disegnare strategie all’altezza delle ambizioni di un’impresa contemporanea. La principale sfida che la complessità impone alle organizzazioni configura uno scenario in cui esercitare una nuova abilità di orientamento. I continui cambiamenti di un contesto economico incerto ridefiniscono il senso della strategia e della pianificazione, richiedendo lo sviluppo e la diffusione di una migliore capacità di visione e adattamento. A questa esigenza risponde MAPPS®, uno strumento di apprendimento organizzativo che abilita scelte autonome, responsabili ed efficaci all’interno di uno scenario in rapida trasformazione. Una bussola dell’organizzazione che facilita il raggiungimento dei risultati migliorando l’orientamento dell’azione professionale."

Nel suo precedente libro Catturare i clienti (Hooked), Nir Eyal ha svelato al mondo i “trucchi” che favoriscono la creazione di abitudini e che consentono di progettare prodotti e servizi in grado di “catturarci”. Pur essendo un esperto di formazione delle abitudini, lo stesso Eyal si è ritrovato a cadere vittima di questi trucchi. Un “ping” del telefono lo distraeva da una conversazione con la figlia, il suo iPad si intrufolava nel tempo dedicato alla moglie e in quello trascorso in ufficio, obiettivi a cui teneva moltissimo finivano per diventare irraggiungibili. Ne sapete qualcosa? Buttare via i nostri dispositivi non è una scelta praticabile e questo non è un libro contro la tecnologia: è chiaro che la battaglia va combattuta e vinta dall’interno. Sulla base della sua esperienza e di una lunga serie di ricerche e interviste, Eyal mette a nudo i processi della distrazione e mostra come possiamo finalmente tenerli sotto controllo per conquistare il vero superpotere del XXI secolo: quello di non lasciarsi mai distrarre. Il libro aiuta i lettori a comprendere le cause di fondo della distrazione e illustra tecniche concrete ed efficaci per immunizzarsi. Ancora più importante, mostra come usare la tecnologia a nostro vantaggio in modo da avere un maggiore controllo, anziché lasciare che sia la tecnologia a controllarci.

Il SEO Audit, ossia l’analisi approfondita di un sito web e la sua ottimizzazione in ottica SEO, è un elemento cruciale di qualsiasi progetto online. Questo libro è un indispensabile strumento di supporto per chi vuole affrontare un SEO Audit in modo serio, professionale ed efficace. Ottimizzare un sito web per i motori di ricerca implica l’approfondimento di molteplici aspetti. Dopo l’analisi di mercato del settore di riferimento e l’analisi del posizionamento dei competitor, occorre andare alla ricerca di contenuti duplicati, errori nel codice HTML o negli script, codici di stato HTTP non conformi. Un SEO Audit di qualità tiene conto dell’usabilità del sito web analizzato, controlla se è fruibile correttamente dai dispositivi mobili, analizza le performance e si accerta che la sicurezza non sia compromessa. Inoltre, tiene conto della popolarità del sito web in rete, intesa come numero e qualità dei backlink ricevuti. Tutto questo e molto altro ancora nella prima guida operativa, pratica ed efficace per il professionista SEO.

Negli ultimi anni l'uso dei dati e degli algoritmi di profilazione delle persone ha trasformato la comunicazione politica. Questo libro racconta come, a partire da fine anni '90, ha avuto inizio la creazione di grandi database elettorali e in che modo sono stati usati fino a oggi. L'obiettivo è spiegare nel dettaglio le tecniche capaci di influenzare l'opinione pubblica attraverso applicazioni specifiche di intelligenza artificiale. Partiti e personalità politiche hanno usato questo tipo di propaganda computazionale per manipolare le conversazioni, screditare gli avversari e generare supporto a spazi politici sui social network. L'opinione pubblica è ancora oggi largamente inconsapevole di quanto il processo democratico possa essere determinato mediante gli strumenti digitali. Il libro dedica ampio spazio ai protagonisti e ai momenti di svolta di questa trasformazione in Italia e in America: dalle tecniche aggressive di Karl Rove, consulente strategico di George W. Bush, al successo del Movimento Cinque Stelle in Italia fino ai rischi emersi con il caso Cambridge Analytica.

«Il leggendario venture capitalist John Doerr rivela come il sistema degli obiettivi e risultati chiave OKR abbia aiutato giganti quali Intel, Google e Amazon a raggiungere una crescita esplosiva – e come possa aiutare qualsiasi organizzazione a fiorire. Nell’autunno del 1999 John Doerr incontrò i fondatori di una start-up a cui aveva appena dato oltre 12 milioni di dollari, il maggiore investimento della sua carriera. Larry Page e Sergey Brin avevano una tecnologia stupefacente, energia imprenditoriale e ambizioni enormi, ma non un vero business plan. Perché Google potesse cambiare il mondo (o anche solo per sopravvivere), Page e Brin dovevano imparare a fare scelte chiare sulle priorità e al tempo stesso mantenere allineato il proprio team. Dovevano sapere quando tirare i remi in barca per le iniziative in perdita, per far rapidamente fallire quello che non funzionava. E avevano bisogno di dati tempestivi e pertinenti per tenere traccia dei progressi raggiunti, misurando quello che contava davvero. Doerr ha insegnato loro un metodo collaudato per l’eccellenza operativa: Objectives and Key Results. Aveva scoperto OKR negli anni Settanta quando era ingegnere alla Intel, dove il leggendario Andy Grove (“il manager più grande di tutti i tempi”) era alla testa dell’azienda meglio condotta che Doerr avesse mai visto. In seguito, da venture capitalist, Doerr ha condiviso le idee di Grove con oltre cinquanta aziende. Ogni volta che il processo è stato messo in pratica fedelmente, ha prodotto grandi risultati.» Prefazione di Larry Page.