Il libro che ti spiega perché a volte comprano... e altre volte non vendi. Quanto conta la prima impressione? Esiste una neurofisiologia della vendita? È possibile realizzare la telefonata, la web call o la presentazione scientificamente perfette? E quali sono i meccanismi, spesso inconsapevoli, che si innescano quando non vendi? Un libro che, grazie al modello HCE, risponde a queste e alle altre domande fondamentali del mondo della vendita e del business. Seguendo il metodo E3, che si basa su tecniche, strumenti e principi di neuroscienze applicati al comportamento umano, è possibile migliorare in modo radicale il tuo approccio alla vendita. Non per far comprare qualsiasi cosa a chiunque, ma per portare a buon fine il 100% delle transazioni che possono essere concluse.
HCE. La scienza delle interazioni umane. La vendita e l'ingaggio del cliente
| Titolo | HCE. La scienza delle interazioni umane. La vendita e l'ingaggio del cliente |
| Autori | Paolo Borzacchiello, Luca Mazzilli |
| Argomenti |
Salute e benessere personale Auto aiuto e valorizzazione personale Società, scienze sociali e politica Psicologia Economia e management Affari e gestione (management) |
| Collana | Manuali |
| Editore | Gribaudo |
| Formato |
Libro: Libro in brossura |
| Pagine | 200 |
| Pubblicazione | 2021 |
| ISBN | 9788858029558 |
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