L'EQ delle vendite. Diventa un perfetto venditore sfruttando la tua intelligenza emotiva

Titolo	L'EQ delle vendite. Diventa un perfetto venditore sfruttando la tua intelligenza emotiva
Autore	Jeb Blount
Traduttore	Elena Papaleo
Argomenti	Economia e management Affari e gestione (management) Salute e benessere personale Auto aiuto e valorizzazione personale
Editore	Anteprima Edizioni
Formato	Libro: Libro in brossura
Pagine	402
Pubblicazione	05/2024
ISBN	9788868493196

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In un mondo in cui la concorrenza, a causa delle nuove tecnologie e di internet, è sempre maggiore, per avere successo nelle vendite occorre diventare un maestro delle emozioni. I più grandi venditori sono tali perché riescono a far vivere ai propri clienti esperienze emotivamente gratificanti. In altre parole, utilizzano nella maniera più efficace quella che è stata definita intelligenza emotiva. Ma questa non è un talento innato che solo pochi fortunati posseggono. Si tratta di una abilità che tutti noi possiamo acquisire, e Jeb Blount ci insegna come farlo. Considerato dalla rivista «Forbes» come uno dei trenta Social Selling Influencer più innovativi del mondo, Jeb Blount ci mostra come accrescere il nostro Sales EQ (il quoziente emotivo delle vendite) per stabilire un rapporto empatico con il cliente e raggiungere i nostri obiettivi. Il programma di formazione contenuto in questo libro ci insegnerà ad assumere il controllo delle conversazioni di vendita e ribaltare il copione dell’acquirente; ad attirare gli acquirenti nel nostro spazio, catturandone l’attenzione e rimodellandone le aspettative; a vincerne la resistenza e superarne le obiezioni. Insomma, l’EQ delle vendite è la chiave per diventare venditori irresistibili.