GiveMeAChance: Volere è potere

Un itinerario interdisciplinare e psicosomatico per offrire opportunità di dialogo tra filosofia e scoperte neuro scientifiche, tra mente e corpo, nell'intento di dare un profondo significato al nostro vivere quotidiano.

Un saggio che racconta il successo di una impresa ambiziosa sviluppatasi a Padiglione Italia. Stiamo parlando di Vivaio Scuole, un progetto culturale trasversale che ha visto impegnate più di settecento scuole tra italiane e straniere e undicimila studenti di tutte le età. Un vero e proprio spettacolo del sapere dove i temi di Expo sono stati declinati con competenza, fantasia e originalità.

Un saggio sulla convivenza, non sempre facile, delle diverse generazioni in azienda. Una indagine rigorosa su com'è cambiato il nostro mondo del lavoro e su come approcciarlo per trasformare un momento di crisi mondiale in un futuro di grande opportunità.

"Altre svolte..." raccoglie le testimonianze di coloro che hanno avuto il coraggio di scoprirsi, narrarsi, ripercorrendo la propria vita anche in momenti a volte dolorosi. Si coglie nelle loro storie tutta l'intensità delle scelte fatte, delle svolte abbracciate, cercate o subite. Da ogni svolta, alla fine, si sprigiona sempre un'energia positiva e contagiosa e ci si sente meno soli, perché nella storia dell'altro ci si ritrova e ci si immedesima. L'associazione Mamma Trovalavoro (www.mammatrovalavoro.com) è una "comunità al lavoro" per favorire la conciliazione tra attività professionale, tempo libero e figli. Operativa a Parma dal 2013 si distingue dalle agenzie di collocamento per l'attenzione posta a valorizzare i talenti "inespressi", offrendo occasioni di lavoro flessibile a misura di individuo. Un modo di vivere le relazioni sociali e di aiutarsi reciprocamente, un approccio alla vita fatto di condivisioni di esperienze e competenze. Attraverso l'associazione si sono incrociate tante strade e intrecciate altrettante vite, dando spunto a nuovi progetti, nuove amicizie.

In un epoca in cui le imprese sono alla ricerca di elementi che li differenzino dalla concorrenza, il comportamento della loro forza vendita sembra essere stereotipato e finalizzato ad un unico obiettivo: ottenere la firma del Cliente. Come spiegare questa discrepanza? Scartata l'idea che i venditori appartengano ad una classe antropologica omogenea, l'autore individua nelle prassi retributive di piccole e grandi organizzazioni l'origine dell'errore e suggerisce concrete alternative ai modelli quantitativi oggi predominanti per valorizzare i propri commerciali e il loro operato . Una narrazione agile, intercalata da analisi puntuali, propone le linee guida per progettare sistemi retributivi e di incentivazione per la forza vendite in grado di conciliare crescita del fatturato e profitti, customer satisfaction e quote di mercato, competitività della rete e attenzione al singolo venditore. Il foglio di lavoro CRS 2.0, scaricabile dal sito www.givemeachance.it, consente al lettore di valutare i diversi scenari e ipotesi di implementazione.

Il libro nasce dall'esigenza di raccontare come gli insegnamenti del percorso triennale della scuola di counselling "Il cambiamento nei contesti non clinici: teoria e tecniche" hanno trovato sviluppo e applicazioni nel mondo della relazione educativa. Grazie alla creatività e alla volontà degli autori dei vari capitoli, impegnati costantemente a far crescere la propria professionalità, hanno preso vita nuove sperimentazioni. Al termine di ogni capitolo è presente un commento e alcuni approfondimenti teorici.