Mind Edizioni

B e M lavorano per mettere la persona giusta al posto giusto: B è una head hunter, che per farlo deve destreggiarsi tra le richieste più improbabili di clienti non sempre gestibili, M è il Direttore Risorse Umane di una multinazionale, alle prese con tutte le dinamiche della funzione in epoca Covid. Il filone principale è la ricerca di un Direttore Commerciale, complicata da eventi inattesi e sinistri, in un susseguirsi di colpi di scena che rende i personaggi protagonisti a volte inconsapevoli di un giallo in cui scoprire l'enigma significa anche portare a compimento la selezione stessa. Un libro che si legge sull'autobus, a letto o al parco, a metà tra il manuale, il romanzo d'avventura e la biografia.

Non dobbiamo mai essere succubi di chi ci circonda, lasciando agli altri la responsabilità della nostra vita e della nostra felicità. Essere in balia degli eventi, in attesa che accada quel qualcosa in grado di cambiare quello che non ci piace non è sinonimo di mentalità vincente. Dobbiamo sempre provare, buttarci, essere forti, perché non esistono cose giuste e cose sbagliate: ciò che ci hanno inculcato a scuola non è ciò che dobbiamo applicare per avere successo, anzi dobbiamo augurarci di sbagliare e vivere un'eventuale sconfitta come un momento formativo importante di cui fare tesoro. Questo libro, ricco di esperienze lavorative e personali dell'autore, contiene una serie di riferimenti pratici che vogliono incoraggiare il lettore a non arrendersi mai, qualunque ostacolo incontri, in modo da affrontare gli imprevisti della quotidianità con il giusto spirito costruttivo.

Il Dialogo strategico performativo è una tecnica dialogica semplice ed efficace, ma dagli effetti dirompenti. Parte integrante del modello di Counsel Coaching Breve Strategico, diventa lo strumento "chirurgico" per condurre singoli o gruppi di persone a risolvere problemi e a raggiungere i propri obiettivi in tempi rapidi, quasi da risultare miracoloso. Grazie a questa modalità comunicativa strategica, la persona cambia la sua modalità disfunzionale di percepire la realtà, e di conseguenza mutano anche la sua reazione, i suoi comportamenti di fronte a quegli eventi che fino ad allora l’avevano ingabbiata nelle difficoltà. Lo scopo del Dialogo Strategico Performativo, strutturato come sintesi evoluta del linguaggio ipnotico e della pragmatica della comunicazione umana, è quello di condurre persone a percepire diversamente le loro realtà problematiche. "La realtà non è ciò che accade ma ciò che facciamo con ciò che ci accade". Una forma evoluta di comunicazione, capace non solo di far "capire razionalmente" ma soprattutto di far "sentire suggestivamente" ciò che si vuol indurre nei nostri interlocutori; parafrasando le parole di Austin, un linguaggio performativo che si sostituisce a quello ordinario indicativo: ovvero, il passaggio da una comunicazione che spiega a una che induce a fare, trasformando ostacoli insormontabili nel primo passo di un processo di cambiamento che porterà velocemente alla soluzione di un problema o al raggiungimento di un obiettivo.

I cambiamenti che stiamo vivendo hanno portato a un'accelerazione dei ritmi della vita e della tecnologia, in una continua sfida al mondo che invecchia. Come riuscire a sopravvivere a questi cambiamenti? Come tenere testa a questa continua accelerazione? Le aziende che riescono a cavalcarla sono "business esponenziali". Che cosa significa esattamente? Impiegare la tecnologia per la realizzazione di beni e prodotti in grado di cambiare il mondo oppure creare nuovi servizi per riuscire a tenere testa all'accelerazione del ritmo della vita sono solo due dei punti chiavi di queste imprese. Sono cinque le fasi da seguire per comprendere gli elementi fondamentali del modello digitale, per smaterializzare la propria azienda e non soccombere di fronte all'accelerazione che stiamo vivendo. Coloro che seguiranno lo schema del business esponenziale illustrato in questo libro riusciranno a trasformarsi, creeranno profitto e batteranno la concorrenza.

Se avete scelto di leggere queste pagine, in qualche modo ambite a migliorare la vostra capacità di esercitare la leadership per ottenere con maggior facilità ciò che desiderate o ciò che vi viene richiesto di realizzare. Questo libro vuole essere uno strumento di lavoro, riflessione e apprendimento: scoprirete le tante sfaccettature della leadership e i molteplici modi – alternativi e complementari – in cui essa si esprime. Dalla relazione che una leader costruisce con l’organizzazione, si passa al suo rapporto con i collaboratori, per arrivare infine alla leader come persona pronta ad affrontare le sue personali sfide nel percorso verso la perfetta leadership. La perfetta leader è colei che sa scegliere la modalità giusta nel momento giusto, tenendo conto del contesto in cui si trova e delle persone con cui si relaziona, e la Leader Gym® offre una solida guida per riuscirci e gli strumenti di lavoro utili a rafforzare la sua efficacia anche in contesti complessi.

Alla base del benessere psicofisico c'è il movimento, l'attività fisica. Prendersi il tempo di praticarla aiuta a mantenere tutto sotto controllo. Poco importa se le nostre giornate sono piene o ci sembra di non avere tempo: troviamolo, il tempo! Perché facendo sport controlliamo il nostro respiro, e respirare profondamente per controllare il fiato e lo sforzo permette di riacquisire lucidità e chiarezza. Praticare uno sport, qualunque esso sia, purché ci piaccia, permette al nostro corpo di sfogarsi: in quel momento facciamo qualcosa per noi stessi, che ci fa stare bene, che ci rende felici. Il programma Silvia FIT prevede tre allenamenti di 30 minuti durante la settimana e una sessione di lavoro aerobico nel weekend, affiancati da un percorso di coaching in cui, ogni 15 giorni, ci si confronta con se stessi per monitorare il raggiungimento dell'obiettivo finale. E ricorda: la cosa più importante è la costanza.

Se ogni azione comporta una conseguenza, quest'ultima attiva in un modo o nell'altro, in maniera conscia o inconscia, le nostre risorse interne per affrontarla, sia essa causata da un'interferenza esterna o interna. Parlare con noi stessi, attivare e padroneggiare il nostro dialogo interno è la chiave per aprire la porta che ci condurrà agli obiettivi che ci siamo prefissati e di cui solo noi siamo responsabili. In questo libro, grazie alla preziosa esperienza personale del suo autore, si percorre un viaggio interiore attraverso vari stadi che portano all'evoluzione e alla consapevolezza, e che permettono di vivere in uno stato funzionale ed ecologico. Apprezzare le sensazioni e le emozioni vissute, anche quelle negative, rende possibile essere chi abbiamo sempre desiderato di essere. Basta solo volerlo, tutto è a nostra disposizione e, nel momento in cui riusciamo a immaginare un nuovo percorso, possiamo anche raggiungerlo.

Partendo dalla sua storia personale e dall’analisi dei problemi che in questi anni affliggono soprattutto gli albergatori, l’autore propone uno dei protocolli da lui elaborati e basato sui tre pilastri su cui si regge il Successo: Direzione, Motivazione, Azione. Nella prima parte vengono presentati strumenti di precisione e analisi che servono a decidere con chiarezza gli obiettivi e la direzione da prendere e a effettuare un cambio di mentalità da reattivo a proattivo. La seconda parte propone esercizi utili per trovare forti motivazioni e la giusta focalizzazione sulle cose più importanti: il cliente ideale, i leader del mercato, i fattori critici di successo e i valori trasversali. Questo passo ti aiuterà a creare una proposta di valore unica e speciale, indispensabile per posizionare l’azienda in modo netto sul mercato e per poter essere un leader ispiratore che riesce a coinvolgere e a motivare i propri collaboratori. Nella terza parte l’autore presenta il protocollo da lui ideato, che utilizza per trasferire agli altri il suo metodo. Questo ultimo passo ti permetterà di mettere in pratica da subito questa nuova leadership, ascoltando, coinvolgendo e valorizzando tutte le persone che lavorano con te.

Essere in salute non significa solo non essere malati, ma anche prendersi cura di se stessi tramite l’ascolto, imparando a praticare il giusto dialogo interno. Se la medicina tradizionale cura separatamente organi e apparati, senza connetterli tra loro, leggendo questo libro ci si renderà conto che, per rimanere in salute, anche il cuore e l’intestino vanno ascoltati, in quanto sedi della nostra anima e delle nostre emozioni. L’essere umano va sempre considerato nella sua totalità ed è per questo motivo che prendersi cura dei propri pensieri equivale a prendersi cura di se stessi e del proprio corpo. Perché ogni sintomo, ogni campanello d’allarme va ascoltato subito, senza costringerlo a urlare per farci fermare. Questo libro, attraverso le testimonianze di pazienti ed esperienze maturate sul campo, esorta ad “ascoltarsi per curarsi”, invitandoci a diventare in primo luogo medici di noi stessi.

La pandemia da Covid-19 ci ha imposto nuove strategie di vendita in grado di rimpiazzare quelle usate in precedenza, non sempre attualizzabili. Lo store ha bisogno di tecniche innovative per far fronte a una domanda diversa, dettata da abitudini e tempistiche del consumatore differenti: lo shopping online ha cambiato la brand experience che, per forza di cose, deve essere riprogettata. Come? Gli strumenti delle neuroscienze per il retail forniscono soluzioni applicabili ed efficaci, suggerendo nuove figure di cui ogni azienda non dovrebbe più fare a meno per rinnovarsi e generare valore attraverso le emozioni, mantenendo al centro l’interlocutore principale: il cliente. Questo libro fornisce il know-how necessario per impostare la strategia vincente, attraverso esercizi concreti e case history volti al raggiungimento degli obiettivi prefissati. Un percorso generato dall’incontro di retail, marketing e coaching, per la realizzazione di un progetto unico e di successo.

Sono tempi duri sia per l'imprenditore sia per il commercialista tradizionale. Spesso l'imprenditore sente di guidare la propria azienda in una giungla piena di insidie e trappole. Elegge il proprio consulente come guida, per poi scoprire strada facendo che non è all'altezza delle sue aspettative. Chiede consulenza ma di fatto vuole un'assicurazione contro gli imprevisti. L'imprenditore oggi deve diventare responsabile e consapevole delle proprie scelte per costruire la sua Impresa Intelligente. Scegliendo un business partner si assicurerà di essere guidato indenne attraverso la giungla. Anche il commercialista sente di essere in una giungla, fatta di scadenze e burocrazia; per giunta non valorizzato né dai propri clienti né dallo Stato. Il mondo è cambiato anche per lui! Per non soccombere, deve evolversi in business partner, per salvare se stesso e ritrovare il piacere della professione. Che tu sia un imprenditore o un commercialista, in questo libro ti spiego come costruire, con l'altra parte, una collaborazione vincente e duratura, per attraversare insieme indenni la giungla.

Riclassificare è il primo passo per "analizzare". Un buon analista finanziario acquisisce gran parte della sua esperienza proprio esaminando ogni singolo valore di bilancio, interrogandosi sul suo effettivo significato e collocandolo nella più opportuna sezione del prospetto di riclassificazione. Tale attività può sembrare inutile, automatizzabile e, forse, anche noiosa ma è la base per cogliere la vera "anima" del bilancio. Se ci pensiamo, molti dei valori di bilancio sono figli di stime: comprendere appieno l'affidabilità di tali stime fa parte delle skill che distinguono un buon "analista di bilancio" dal semplice "lettore di bilanci". Leggendo questo libro imparerete a conoscere e a utilizzare la logica della pertinenza gestionale, un fil rouge da non abbandonare mai più perché è la chiave di volta per una nuova visione dell'analisi di bilancio. Ma riclassificare non basta, occorre anche interpretare i dati. Due specifiche sezioni sono dedicate a trasferire i concetti fondamentali di efficacia, efficienza, leva finanziaria e redditività per i mezzi propri nonché a temi speciali di analisi, quali le più comuni sofisticazioni di bilancio. E voi, siete ancora convinti che per riclassificare basti riorganizzare le voci seguendo logiche diverse per ciascun prospetto? Allora questo libro fa decisamente per voi.