Libri di Andrea Grassi

Un grido di dolore. Un sussulto del territorio che diventa sogno e, come tutti i sogni, intreccia ricordi e desideri, in un disperato richiamo a ciò che fu nell'infanzia e nostalgia di quei luoghi e quella vita: gli orti, il grano, le castagne da raccogliere e i prati da falciare, le mucche da governare, i semi, le uova e i ventri che si schiudono a nuova vita da seguire. C'era stata la costruzione del ponte, teso a estendere il benessere del XX secolo fino all'alta Garfagnana, terra aggrappata alle glorie medievali. L'imprevedibile effetto fu l'abbandono della terra per inseguire il miraggio di una vita meno tormentata. Astolfo e Rossana, tuffatisi, come tanti in paese, negli affari, si erano visti costretti ad affidare il figlioletto Flavio alle cure dei nonni Rosa e Pericle, contadini illuminati, che lo accolsero come un ritrovato figlio, pronti a trasmettergli tutto il loro sapere, di vita e di natura, nel solco intuitivo della dottrina roussoiana che propugna l'affidamento ad essa quale forza pacificatrice dello spirito. Così Flavio, come un novello Emilio, ne assorbì l'insegnamento fino a sentire la preservazione della natura attraverso l'agire quale sua unica ragione di vita, nella prospettiva per cui esistere è sentire ancor più che pensare, e il cuore vale più della ragione. Una volta adulto raccoglierà quel grido di dolore facendosene interprete con caparbietà tale da portarlo allo scontro col padre. È la ribellione corale della valle: c'è l'acqua che, liberatasi dall'imprigionamento, ritornerà nell'antico solco col suo vorticare spaventoso; le forze della natura che si fanno racconto come la storia della monta taurina che Flavio riferisce a Lucia, la fidanzata; impressionandola al punto da entrare in un turbine di solidarietà di genere e insieme di eccitazione erotica, il desiderio di maternità e il dolore per i figli che s'allontanano; c'è la paura del litofagos, misterioso morbo capace di sovvertire il ponte e la vita dei paesani condannandoli all'isolamento, tanto da far vacillare in Astolfo la fede negli affari.

Elvira, in fuga dalla realtà, insegue se stessa e cerca di dare un senso ad una vita in cui le certezze di un'esistenza concreta si vanificano. Così, rincorre una comunione con la natura, descritta nei suoi aspetti più lirici, che richiama la sua antica e atavica legge: consentire la propagazione della specie. Su questo assunto di fondo si muovono tutti i personaggi, che ruotano attorno alla protagonista e che, come lei, vivono di certezze apparenti, diafane sicurezze, abitudini consolidate. Uno dopo l'altro sembrano, però, soccombere davanti al desiderio, quasi ossessivo, della sua maternità sempre troppo lontana. Fin dalle prime pagine, ha inizio un gioco allusivo e, a tratti, sottilmente erotico, che cresce di intensità e che sembra nascondere una volontà precisa e determinata, la cui rinuncia significa, innanzitutto, un tradimento della specie umana: i progetti di una vita intera non hanno senso né motivo d'essere se non possono essere trasmessi alla generazione futura e si traducono in un processo di frustrazione che Elvira avverte ma non accetta, subisce e combatte con straordinaria determinazione.

Il mercato degli studi dentistici sta vivendo profonde trasformazioni. Quello che funzionava un tempo oggi sembra non servire più: "nuove regole del gioco" guidano ormai la partita. Alcuni studi dentistici continuano a prosperare nella ricchezza, altri zoppicano nelle difficoltà. Oltre a questo, ne "Il dente del giudizio" l'autore ci racconta di come l'atteggiamento mentale del dentista del terzo millennio debba necessariamente evolvere e adeguarsi ai nuovi scenari. Oggi il successo di uno studio dentistico passa attraverso un'efficace strategia di marketing, un'utile metodologia di controllo di gestione e un'adeguata gestione delle risorse umane. Ma il pilastro fondamentale rimane l'atteggiamento di chi lo guida. Se è di qualità, porta risultati eccellenti. Se è mediocre, lo Studio Dentistico ricava performance mediocri. Ovviamente, approccio imprenditoriale significa gestire in modo nuovo, ma sempre e soprattutto mettendo la qualità e l'etica professionale al primo posto. Il profitto diventa la naturale conseguenza di un adeguato livello di prestazioni cliniche, supportato da un'efficiente strategia che consente la longevità dello studio e la soddisfazione dei pazienti.

"Fuori dai denti" è una finestra sulle verità del mercato odontoiatrico attuale e su quelle del tuo studio. Le cose non sono più come una volta: devi fare i conti con la concorrenza, i prezzi si abbassano, la Professione non ti 'regala' le soddisfazioni personali ed economiche che ti portava qualche anno fa e il tempo sembra non bastare mai. Si lavora di più. Si guadagna molto meno. Che fare quindi? La verità ti renderà libero. È da qui che devi partire. È impossibile agire in modo produttivo all'interno di un contesto sconosciuto e a maggior ragione se è un contesto di business. Quindi, per tracciare un percorso che ti permetta di raggiungere i risultati che vuoi per il tuo Studio Dentistico è fondamentale che tu abbia ben chiaro lo scenario nel quale operi oggi. Ecco perché è importante che la verità venga a galla: per liberarti dagli errori e dalle abitudini disfunzionali, oltre che per regalarti un punto di vista più utile e produttivo. La verità è l'assoluta protagonista di questo libro; ogni capitolo ne svela una o più di una, in modo che tu possa immergerti nel Mercato Moderno con tutte le consapevolezze che ti servono per gestire il tuo Studio in modo funzionale e proficuo.

Questo romanzo è una dichiarazione d'amore. Un amore che, come tutti gli amori, è inseguimento, risposta a un richiamo imperioso. C'è un luogo e c'è un tempo in cui quell'amore è nato; c'è stato un presente verde di fronde, di cicale assordanti, di pomeriggi assolati in cui tutto, ogni cosa, ogni grido, ogni tuffo, ogni ginocchio sbucciato, ogni litigio e sasso e passerotto, tutto è stato infinito.

"Mentre molti venditori faticano a ottenere i risultati che cercano - o non si avvicinano neppure ai livelli di performance che desiderano - altri sperimentano nuovi strumenti per incrementare ulteriormente le proprie vendite. Insieme a questi ultimi, ogni giorno sono centinaia i professionisti e le persone alla guida di piccole e grandi imprese a interrogarsi su quale sia il modo migliore per avere successo con i propri clienti. E se grazie a un approccio diverso, fosse possibile iniziare a raggiungere nuovi traguardi, proprio quando il mercato richiede rapidità e innovazione? In queste pagine Andrea Grassi, punto di riferimento in Italia per lo sviluppo dei profitti d'impresa - e Coach di numerosi team italiani ed europei - spiega come ottenere risultati grazie a una metodologia che ribalti l'approccio classico. È giunta l'ora di smettere di vendere al cliente: occorre iniziare a farlo comprare. Al termine del libro, il lettore avrà maturato una concreta e duratura capacità di trasformare in positivo la qualità dei propri risultati nel campo delle vendite."

Negli ultimi anni, in Italia, il mercato della professione dentistica ha vissuto profonde trasformazioni. Certezze che un tempo sembravano consolidate, oggi non funzionano più. In questo rinnovato contesto, il dentista ha la necessità di comportarsi non solo da odontoiatra, ma a tutti gli effetti anche da imprenditore. Con questo libro rivolto ai professionisti del settore, l'autore riesce a trasmetterci la consapevolezza di un nuovo atteggiamento e di un salto di qualità utile a consolidare il successo di uno studio dentistico.

Come meglio si comprenderà una volta analizzati gli argomenti dei due eroi anouilhiani, la lotta tragica, nella pièce del drammaturgo francese, non è più tra due sistemi di pensiero naturalmente antitetici, bensì tra due sventurati atteggiamenti la cui convenzionalità è chiara persino a coloro che dovrebbero difenderli. Se Albert Camus, riferendosi alla tragedia sofoclea, ritiene infatti che Antigone abbia sì ragione, ma che allo stesso tempo Creonte non abbia torto - "Antigone a raison, Créon n'a pas tort" -, per la pièce di Anouilh sembra valere piuttosto la seguente formula: "Antigone ha torto, ma Creonte non ha ragione": entrambi gli eroi anouilhiani, chi per un motivo, chi per un altro, sanno fin dal principio della tragedia di non essere affatto dalla parte della ragione; ciononostante, essi continuano cinicamente a rivendicare la propria tragicità, ad agire secondo convenzione.

Mentre molti Venditori faticano a ottenere i risultati che cercano - o non si avvicinano neppure ai livelli di performance che desiderano - altri sperimentano nuovi strumenti per incrementare ulteriormente le proprie vendite. Insieme a questi ultimi, ogni giorno sono centinaia i professionisti e le persone alla guida di piccole e grandi imprese a interrogarsi su quale sia il modo migliore per avere successo con i propri Clienti. E se grazie a un approccio diverso, fosse possibile iniziare a raggiungere nuovi traguardi, proprio quando il mercato richiede rapidità e innovazione? In queste pagine Andrea Grassi, punto di riferimento in Italia per lo sviluppo delle performance commerciali - e Coach di numerosi team di vendita italiani ed europei - spiega come ottenere risultati grazie a una metodologia che ribalti l'approccio classico. È giunta l'ora di smettere di Vendere al Cliente: occorre iniziare a& farlo comprare! Al termine del libro, il lettore avrà maturato una concreta e duratura capacità di trasformare in positivo la qualità dei propri risultati nel campo delle vendite.

L'adolescenza in campagna, la formazione in una scuola professionale, la fabbrica. A questo era destinato A. Poi il vento nuovo del '68, la presa di coscienza che un'altra via è possibile, le difficoltà e le delusioni nel cammino arduo di un operaio che ha deciso di realizzare se stesso non obbedendo alle leggi della fabbrica. Andrea Grassi descrive quegli anni fondamentali per i lavoratori dal cuore stesso dell'ingranaggio, da un laminatoio "a passo del pellegrino", ce ne fa ascoltare i rumori assordanti, gli odori, la sporcizia e la fatica; ma anche la solidarietà e la collaborazione tra operai che accettano senza farsi domande i turni pesanti e la mancanza di diritti che oggi ci sembrano beni irrinunciabili, acquisiti proprio in quei fatidici anni Settanta. Poi la delusione seguita al fallimento di quelle conquiste, l'incontro con Corrado, la cui vita è tanto diversa dalla sua, e la constatazione che si stava rapidamente riaffermando il vecchio modello.