Libri di Cesare Sansavini

Parlare in pubblico è un'abilità indispensabile in qualsiasi azienda moderna. Un bravo relatore non è soltanto un abile oratore, ma è colui che sa trasmettere innovazione, dinamismo e ottimismo grazie alla sua forza di persuasione. Questo libro si rivolge a tutti i manager, i formatori, i docenti e, più in generale, a quanti nella vita privata come nel lavoro considerano indispensabile far arrivare agli altri il proprio messaggio.

Le turbolenze dei mercati e la concorrenza reciproca sempre più aggressiva spingono le aziende verso un profondo ripensamento delle strategie di vendita. Per poter raggiungere performance di qualità, viene oggi richiesta ai professionisti una formazione permanente e una cultura della vendita capaci di verificare costantemente non solo gli obiettivi ma anche i processi commerciali. "Le nuove strategie di vendita" è un testo completo, che non si limita alla fase di analisi, ma offre concrete metodologie operative tese a migliorare le prestazioni del venditore professionista e di tutti gli operatori commerciali. La nuova edizione di questo volume è stata arricchita con un approfondimento dedicato alle competenze fondamentali della vendita.

Sales management. Gestire e motivare la rete vendita. La corretta gestione della rete vendita e dei processi commerciali è determinante per conseguire obiettivi migliori e appaganti. Il libro affronta con chiarezza e concretezza temi e strategie per sviluppare e motivare la rete vendita, offrendo linee guida e consigli utili per realizzare una struttura commerciale di successo. La nuova edizione è stata arricchita con suggerimenti per una gestione innovativa e aggiornata dell’organizzazione commerciale. In particolare, è stato aggiunto un capitolo dedicato alla gestione dei plurimandatari, mostrando come integrare queste figure nella cultura d’azienda e trasformarle in “high performer”. La competenza maturata in qualità di dirigente, consulente e formatore consente all’autore di offrire esempi concreti in diversi ambiti, da cui il lettore può trarre insegnamenti facili da applicare nel proprio ruolo o in una realtà aziendale.

Come si fa a "gestire il tempo" e non a "essere gestiti dai propri impegni" riuscendo a conciliare impegno professionale, vita famigliare e crescita personale? Il volume "Time management", attraverso un linguaggio semplice, numerosi esempi e consigli tratti da esperienze reali, presenta strumenti, anche digitali, e strategie per migliorare la produttività nel lavoro e gestire al meglio lo stress da troppi impegni. Dedica inoltre ampio spazio al concetto di "Visione del futuro", con l'intento di sviluppare nel lettore una progettualità del proprio percorso di vita coerente con i propri valori e desideri. "Time management" rappresenta uno strumento utile per tutti coloro che, attraverso il recupero di una propria efficienza personale, vogliono facilitare il proprio successo, non solo professionale.

Il libro è dedicato a chi vuole sviluppare maggiori abilità e competenze nel parlare in pubblico. Gli argomenti chiave, esposti in forma chiara anche attraverso esempi e casi concreti, sono organizzati secondo i tre pilastri fondamentali del public speaking: le tecniche comunicative, le strategie comunicative e le interazioni con il pubblico. Il volume è completato dall'analisi di situazioni specifiche quali la conferenza, la didattica, la formazione e la presentazione commerciale, con le relative indicazioni su come prepararle e gestirle al meglio, anche con focus sulla comunicazione on line. Con tracce audio scaricabili in formato Mp3, che arricchiscono i contenuti del libro.

Il libro è frutto dell’esperienza diretta dell’Autore nella direzione di risorse umane in imprese multinazionali e nell’attività di consulenza e formazione per la gestione dei collaboratori. Partendo dall’analisi di numerose situazioni problematiche reali, il testo offre indicazioni teorico-pratiche e soluzioni concrete per gestire al meglio il rapporto tra il manager e il personale. Analizzando temi come l’importanza di stimolare per sé e per gli altri il cambiamento e di sviluppare le proprie capacità manageriali a tutto campo, l’Autore definisce la figura del leader quale risorsa strategica in grado di guidare il personale verso l’eccellenza, in un percorso di miglioramento continuo.

Dal senso di squadra alla motivazione, i valori dello sport applicati al mondo del lavoro. È arrivato infatti il momento di proporre una nuova cultura del lavoro di squadra e dello sviluppo delle competenze aziendali, facendo perno sullo spirito del team improntato all'universo sportivo. Lo sport professionistico o amatoriale, sia di squadra che individuale, ha sviluppato nel tempo una cultura e dei valori che possono avere una straordinaria ricaduta sul management aziendale. Il mondo lavorativo oggi conferma la grande importanza di questi valori, ma è spesso incapace di tradurli in comportamenti di eccellenza. Ecco una guida efficace per arrivare ad applicarli. Si parte dal senso del team, uno dei pilastri per favorire il successo collettivo e individuale, si passa per gli schemi di gioco, che diventano comportamenti di teamwork, per la cultura dell'obiettivo, da pianificare e monitorare, e si arriva alla motivazione, ovvero la passione, fulcro del sacrificio sportivo, l'unica chiave per trasformare il “devo fare” nel “voglio fare”.

Parlare in pubblico è un'abilità indispensabile in qualsiasi azienda moderna. Un bravo relatore non è soltanto un abile oratore, ma è colui che sa trasmettere innovazione, dinamismo e ottimismo grazie alla sua forza di persuasione. Questo libro si rivolge a tutti i manager, i formatori, i docenti e, più in generale, a quanti nella vita privata come nel lavoro considerano indispensabile far arrivare agli altri il proprio messaggio.