Libri di Valerio Melandri

Perché fare fundraising? Quali sono gli strumenti da utilizzare e che sono più efficaci? Come gestire la relazione con il donatore? Quali sono gli aspetti da curare nella richiesta di una donazione? Come si aumenta la raccolta fondi? È vero che si possono raccogliere fondi con il testamento? Chi sono i Major Donor e come vanno gestiti? Il Direct Mail funziona ancora? Valerio Melandri presenta in questo volume un metodo efficace per fare fundraising – frutto della sua grande esperienza - rivolto a tutti i consulenti fundraiser e alle organizzazioni nonprofit di ogni dimensione. Il manuale prende in esame sia gli strumenti tradizionali (Direct Mail, Face To Face, DRTV) che quelli innovativi come il Digital Fundraising, aggiornandoli e fornendo dettagliati esempi e consigli alla luce dei cambiamenti che sono intervenuti negli ultimi anni. Tra le novità più interessanti il nuovo approccio al donatore dal donor care al donor love per sviluppare una relazione di lungo periodo, come trovare e sollecitare donatori e Major Donor, come impostare una campagna lasciti vincente, come realizzare un piano di fundraising partendo da zero.

Il fundraising mobilita e convince con l'arma più rivoluzionaria che ci sia: realizzare concretamente dei sogni. Per essere più precisi: trasferire i soldi dei donatori dentro un sogno. È uno strumento indispensabile per dare sostanza a progetti e attività solidali e filantropiche, ma non solo: oltre che per organizzazioni non profit e Terzo Settore, permette di ottenere risultati formidabili anche ad amministrazioni pubbliche, partiti politici, musei, associazioni per l'ambiente, società sportive, istituzioni culturali, educative, religiose. Valerio Melandri, massimo esperto italiano di fundraising, colui che ha dato abbrivio alla raccolta fondi nel nostro paese, propone un percorso semplice e alla portata di tutti. Dieci passi per raccogliere soldi: dai modi più efficaci per entrare in sintonia con il donatore all'importanza di una storia persuasiva capace di raccontare la causa da sostenere, dalla definizione della mission alla valutazione del fabbisogno economico, dal database alla ricerca di nuovi nomi, dalle modalità di proposta a quelle di sollecitazione; senza trascurare le opportunità del digitale. Il fundraising può cambiare in maniera decisiva la vita di qualunque attività senza fini di lucro, ma non si può improvvisare. Grazie a questa guida chiara e completa, anche chi non se ne occupa a titolo professionale potrà scoprirne i segreti e le applicazioni pratiche. A partire da una consapevolezza: donare non è quasi mai un'azione spontanea. Bisogna chiedere, e saper chiedere.